Nola saltzen ikasten duzu?

Ohiturak ez dira gauez ekoizten. Eta ezinezkoa da aktiboa, atsegina eta "eraginkorra" izatea. Eta ez da beharrezkoa. Salmenten arrakastaren sekretu nagusietako bat salmenta osoarentzako jarrera lasaia da. Eraginkortasunez nola saltzen ikasteko, ez duzu zintzilikatu behar. Erosleak sentitzen du ondasunen "vparit" nahi dutela eta nahiago du komunikazioa utzi edo amaitzea.

Sintonizatu olatuari

Zure bezeroarentzako arreta benetakoa izan behar da. Saltzaile arrakastatsu guztiek esan bezala, zerbitzu edo ondasun onak saltzen ikasteko, etorkizunari buruz pentsatu behar duzu. Ulertu zure erosleak nahi duena, ez bakarrik orain, baina baita etorkizunean ere. Aztertu ondo "saltsak" saltzen eta zaindu egiten dituzun ondasunak, balio gehigarriari buruz. Gainerako saltzaileek bereizten duten berezitasuna ez da behar bezala diseinatu.

Hau esanda. Arreta gehiago eta kontaktu pertsonal gehiago eta zure salmentak askoz ere arrakasta handiagoa izango dute. Ez izan eskuzabala, baina salmenta eskatu, bezeroaren kasuan. Demagun nahiak, eskaerak eta akatsak izatea. Hurrengoan, jendeak zure borondatez ongi etorriko zaitu.

Aurkitu zure nitxo

Merkatu berriei buruz pentsatu. Ez da oraindik existitzen ez den zerbait saldu behar - jendeak berritasunak maite ditu. Eta interesatzen zaizkion "mugak" zehazten jarraitzen du. Nork behar luke zure produktua? Non jendea biltzen den jendeak? Zer nahi dute hainbeste besteek esango dizute?

Eta garrantzitsuena - ez etsi behar. Ezin baduzu saldu pertsonalki eta interesatuaren erosleak elkarrizketan - saiatu online salmentak. Orain, plataforma asko daude, ordaindutakoak eta doakoak, bozgorailu elektronikoak.

Hartu etenaldi bat, pentsatu zer ondo funtzionatzen duen. Ez dakizu ezer egin ez badakizu, baina txunditu dezakezu modu inspiratuan orduz, badakizu, zer egin. Ezezagunekin elkarrizketan hitz egiteko bi hitz konektatzeko, ireki lineako denda bat misanthropetara eta oso ezaguna izango da.

Saiatu "zaldia mugitu"

Modu azkar saltzen ikasteko modu bat besteei irakastea da. Programa bat prestatzen ari zaren bitartean, zeregin praktikoekin eta ikasleen galdera delikatuekin erantzuten baduzu, ideia berriak eta irudikatzeko ausardia etorriko zaizkizu. Oraindik ez baduzu merkatu "ofiziala" sartu erabaki: zure seme-alabek edo neska-lagunek praktikatu beharko dute. Ziur asko pozik egongo dira! Eta zuretzat lehenengoa izango da "saltzeko" lehen salmenta-tasa.