Pertsona batek konbentzitu nahi du norberaren eskubidea egiaztatzeko. Guztiok, modu batean edo bestean, gustatzen zait. Zeregin hori guretzat ezarri dugu, baimena lortzeko, norberaren jarreraren bat aldatzeko, erabakia arrakasta lortzeko nola gure ahalmen indartsua den. Gaitasun horren erabilgarritasunaren araberakoa denez, persuasioa artea nagusi behar dugu.
Informazio gehiago
Iradokizun eta konbentzimendua pertsona batengan eragin psikologikoko metodo ohikoenetako batzuk dira. Sinesmen ez bezala, iradokizuna argumentu kopuru txiki batez desberdina da. Elkarrizketatzaileak, normalean, ebidentziarik gabeko argumentuak sinesten ditu. Zure argudioei nola kritikoei buruzkoa den, informazioaren sinismen eta borondatearen borondatearen arabera. Ondorioz, iradokizunak pertsona baten barneko ezarpena bihurtzen du, gero bere baitan hautematen duena. Esklaboek, ahul-ahapeka, bi iradokizun eta konbentzimenduari erraz ihes egiten diote. Hala ere, bigarrenak ahalegin handiagoa eskatzen du.
Persuasionaren teknika gertaeren arabera oinarritzen da. Zure adierazpenak arrazoitu eta argitu beharra dago. Konbentzitzea, normalean, iradokizun sinplea ematen ez dutenen artean, eztabaidako gaiaren kontrako ikuspegia. Pertsona horiek informazio gehiago behar dute. Fidagarritasunaren froga ere behar dute.
Informazioaren jabea - munduko jabea da. Hori dela eta, gatazka irabazteko, erraz konbentzitu ahal izango da jendea eta interlokutore interesgarria izan daiteke, pertsona bat garapen etengabean egon behar da, "bete" berak, informazio berriarekin elikatu eta inguratzen duen interesa.
Arauak eta teknikak
Pistan konbentzitzeko metodoak ez ditu ezaugarri bortitzak eskuratu eta ez du inolako zilegitasunik hartzen, arau batzuk gogoratzen ditu:
- ikusitako argumentuen ordena behatu. Erabili honako eskema: argumentu sendoak - botere ertaineko argudioak - bat, baina indartsuena;
- Galderarik garrantzitsuenetarako erantzun positiboa lortzeko hirugarren postuan jarri. Galdetu zure solaskideei bi galdera labur eta erraz, zein erraz erantzun diezaioke "Bai". Hauek giza psikearen ezaugarriak dira. Bi aldiz ados nago: hirugarren "Bai" lortzen duzu "makinean";
- Elkarrizketarako aukera eman "aurrezteko" aurpegia gordetzeko. Ez ezazu inor uko edo umiliatu pertsona bat;
- Zure iritzia adierazi eta entzuten jakin;
- lagun atsegina izan;
- Pertsona bat konbentzitzea nahi baduzu, hasi zer ados duzunarekin;
- zure solaskideen une positiboak embellish eta bere adierazpen negatiboak murrizteko saiatu.
Goiko teknikak lagunduko dizu zure aurkariak konbentzitzeko prozesuan. Zure ospea, irudia eta norberarenganako konfiantza dira arazo zail honetan laguntzaile nagusiak. Zorte on!