Gatazkan konbentzitzeko metodoen jatorria oratorioaren osagai garrantzitsuenetakoa da. Baina, ados egongo zara. Batzuetan, gauza frogatzeko gogoa gogorarazten digu, interlokutoreak entzuten eta sentitzen gaituena, norberaren ikuspuntua eta bere zuzentasunaren konfiantza ere baduela. Trikimailu polemikoak erabilgarriak izan daitezkeen pertsonei buruz, eta nola argudiatu, artikulu hau ikasiko duzu.
Konpromisoa konbentzitzeko metodo praktikoak:
- "Erantzun positiboak". Metodo hau psikologia sinesmen arruntenetakoa da. Elkarrizketa hasierako baimenaren gakoa eraiki behar da. Hasi konbentzimendua galdera eta adierazpenekin, elkarrizketan erantzun baikor bat lortuko duena. Zure ideiak onartzeko prest dagoen pertsona bat, geroago argumentuekin ados egongo da.
- Badira antzeko teknika bat - "salami". Hasieran, baimena lortu behar duzu tesi garrantzitsuenean. Ondoren, xehetasunetara jo dezakezu adostasun osoa lortzeko.
- Konstrukzio logiko metodo klasikoetako bat "erretorika" da. Bazkideen baieztapenen baimenarekin hasten da, baina orduan solaskideak trump txartela nagusiak aurkezten ditu nabarmenki.
- "Bi aldeen argumentua". Teknika hau ezin hobea da bazkide adimenduna konbentzitzeko. Elkarrizketarako konfiantza irabazteko, bere hipotesiaren indarguneak eta ahuleziak adierazi nahi dizkiozu. Gogorra, noski, menderatu beharra dago.
- "Eztanda". Elkarrizketaren hitzaldian zalantzazko argudioak isolatu behar dituzu, bere posizioaren inkoherentzia frogatzeko.
- Gatazkan konbentzitutako metodo psikologikoetako bat argumentu ahulenaren esaldi faltsua da
bazkide zara. Haien gainean zentratuz, errazagoa da teoria orokorra zalantzan jartzea. - Bazkideen kontrako ondorioak pixkanaka laburbiltzen dira, arazoa konpontzeko prozesua jarraitzen baduzu. Beraz, aukeratu irtenbide bidea elkarrekin aukeratzeko.
Sinesmenaren arau nagusia: ez zure bikotearekin barkatzea eta zure nagusitasuna erakustea; bestela, pertsona batek ez du inoiz zure bilerara joango. Eta gogoratu Epicuroren hitzak: "gatazkaren filosofian irabazi garaituak, jakinduria berri bat lortzen baitu".