Zure negozioa irekitzeko, ez duzu kapital handirik eduki behar, berriki zuzendutako norabidea dagoelako, martxan jartzea. Antzinako batasuneko herrialdeetan, enpresa horiek eboluzionatzen ari dira, baina badira ideiak sustatzeko eta diru kopuru handiak irabazten dituzten pertsonak.
Zer da abio?
Bere ideia bitxiak konturatzen saiatzen ari den konpainia eta produktu interesgarriak eskaintzen dituen enpresak martxan jarriko dira. Kasu gehienetan, enpresa gazteak dira, baina lehendik dagoen negozioan sor daitezke. A startup finantzaketa behar ez duen erakunde bat da. Askok oker uste dute norabide hori IT esparrutik soilik aplikatzen dela, ideia baliagarri guztiak konturatu ahal izateko.
Hasiera eta negozioen ezberdintasunak
Gai honetan azaleko ezagutzak dituzten pertsonak kontuan hartzen dute negozio txikia izatea , baina errealitatean kontzeptu oso ezberdinak dira. Abiapuntuaren esentzia ulertzen laguntzen duten ezaugarri bereizgarri asko daude. Norabide berri bat bereizten duen ezaugarri nagusia berrikuntza da, hau da, garrantzitsua da lehendik dagoen zerbait berria sortzea edo hobetzea, baina kasu gehienetan negozio txikiak ez dira bakarra. Hasiera-orria ulertzeko, zer da, beste ezaugarri batzuk kontuan hartu behar dituzu
- Eskala . Enpresa txikiak mugak ditu, norabide berrian norabidean daudenik, eta bere helburua etengabe zabaltzen ari da.
- Hazkunde tasa . Hastapenetarako, garrantzitsua da abiadura gehienetan garatzea, negozioak lehentasunezko irabazien kasuan bezala.
- Irabaziak . Ideia berritzaile bat lortzean lehenengo irabaziak lortzeko, hilabeteak hartu ahal izango dituzu, eta batzuetan urteak. Gauza nagusia bezeroak nahi duen produktu berezia sortzea da.
- Teknologia . Enpresa txikientzat, teknologia bereziak erabiltzea ez da beharrezkoa, baizik eta ezinbestekoa da produktu bakarra sortzeko.
- Bizitza zikloa . Estatistiken arabera, hasierako enpresen% 92 lehen hiru urteetan itxita dago eta negozio txikien kasuan, balioa% 32koa da.
Abiarazte motak
Zenbait irizpideren arabera, antzeko konpainia mota batzuk nabarmentzen dira. Zientzia-intentsiboen mailan teknologia aurreratuetan eta tradiziozko erakundeetan oinarritutako start-ups daude. Lehenengoan, aurkikuntza zientifiko berriak erabiliz eraiki ziren negozio aukerak sartzen dira, baina azkenek ez dute ideia berritzaile bat sortzea eskatzen. Beste sailkapen bat dago, beraz startup-mota hauek bereizten ditu:
- Bizitzaren gai bat . Jende askok beren negozioa antolatu dute, beren hobby oinarria erabiliz, eta azkenean dirua ekartzen hasten da.
- Helburua aberastea da . Kasu honetan, lehenik eta behin, merkatuaren itxaropenak dira, eta ez jabearen interesak. Helburu nagusia enpresaren hazkunde azkarra da.
- Familia enpresa . Esaterako, erakundeak txikiak dira, eta desberdintasun nagusia berezitasuna da. Horrek, adibidez, familia-jatetxea edo hotel pribatua.
- Ekimen globalak . Liderrak eta erabiltzaileak estaltzen dituzten eremuak mundu mailan biltzen ditu.
Nola abiarazi behar duzu?
Proposatutako ideia eskaera izango den ala ez jakiteko eta irabazi asmorik duen ala ez jakiteko, beharrezkoa da xehetasun asko kontuan izatea. Garrantzitsua da martxan jartzea - zer den, eta hasi behar duzu sortutako enpresak 3-5 urtez nola zainduko duen kontuan, ezaugarri nagusiak kontuan hartuta. Ondoren, negozio plan bat eratzea ahalbidetuko zaituzte, enpresaren garapenaren fase nagusiak barne: sorkuntza, kokapena, sustapena, langileak, produktuen garapena eta banaketa, irabazien potentziala, galerak eta abar.
Finantzaketak ez dira hain garrantzitsuak Mendebaldetik bakarrak edo mailegatuak izan daitezkeen ideia bezala. Erabili informazio guztia iturri ezberdinetan aurki daitekeen enpresa bat sortzeko, produktu bakarra sortzeko, ez lehendik dagoen enpresa baten kopia. Hobe da lagunak aurkitzea, baina ez dago bi baino gehiago. Ideia ezartzeko, diru-inbertsioak behar dituzu eta inbertsioa lortzeko hainbat aukera daude.
Nola abiarazi behar duzu?
Ideia martxan jarri zenean, erosle potentzialen artean nola hedatu behar zen pentsatu behar duzu. Abiarazte arrakastatsuak interneten sustapenik gabe imajinatzea zaila da, beraz, hasita dago. Hasteko, sare sozial guztietako kontuak sortu eta orrialdeak sustatzen hasi behar duzu. Zuk egin dezakezu zeure burua, baina antzeko zerbitzuak eskaintzen dituzten enpresa berezietara jar zaitezkeen denbora murrizteko. Abiarazte bat hasteko lagungarri diren beste aholku batzuk daude:
- Sustapenerako artikuluak idaztea eta jartzea. Horretarako pixkanaka gomendatzen da, pertsonen erreakzioa eta iritzia jarraituz:
- Sustapenetarako, garrantzitsua da gunearen trafiko iturri egokia aukeratzeko.
- Iragarki testuinguru sortzea eta abiaraztea.
- Ezagutu ezagun ezagunak eta, batez ere, kazetarien artean.
Inbertsio gutxien hasita
Zure negozioa irekitzeko eta dirua hasteko, ez da beharrezkoa inbertsio handiak egitea. Munduan, adibide ugari aurkituko dituzu, ideia bakarra enpresa ezagun baten oinarri bihurtu zenean. Aurrekonturik gabe abiaraztea guztiontzat zabal daiteke, batez ere, norabide egokia aurkitzeko. Esate baterako, sukaldaritza esparrua ohikoa izaten da, sukaldeetan mini-obertakoak, jatetxeak eta gozogileak antolatzen dituztenak, esportaziorako platerak egiteko. Inbertsio minimoak dituzten start-ups beste aukera batzuk: zerbitzu birtualak eta zure esku propioekin gauzak berezia sortzea.
Hasiera-hasieretan inbertitzea
Hasierako negozioan inbertsio bat egiten duen pertsona edo enpresa baten bila ez da erraza. Inbertsiogile bat aukeratu behar duzu adimenarekin, eta horregatik hainbat arau kontuan hartuko dituzu. Garrantzitsuena bateragarritasun pertsonala da, pertsona batekin lurrean ohikoa izatea beharrezkoa baita. Garrantzitsua da lankidetza gehiago izateko bidea egitea, hau da, inbertsioa denbora bakarra izango den ala ez, inbertitzaileak konpainiaren kudeaketan parte hartzeko eskubidea du eta abar. Ziurtatu inbertitzaile potentzialak hasierako negozioetan egin dituen inbertsioak egin badituzu, eta zein diren. Abokatuek dokumentuak sinatzea parte har dezaten garrantzitsua da.
Non inbertitzaile bat aurkitu abiaraztean?
Inbertsio egiteko prest dauden pertsonentzako bi norabide nagusi daude. Lehenengo araua F hiru (Familiak, Lagunak eta Izpirituak) araua da, hau da, senideei, lagunei eta ergelei jar diezaiekezu. Bigarren norabidean inbertitzaileentzako bila hasiz gero, proiektu desberdinetan inbertitzen dutenen artean, adibidez, bankuak edo funtsak izan daitezke. Garrantzitsua da babeslearen hautaketa hurbiltzea arretaz, enpresaren arrakastaren arrakastaren araberakoa baizik, baita lan gehiago ere.
Abiarazle arrakastatsuenak
Herrialdearen ekonomia modernoak nahitaez kontuan hartzen ditu hutsetik sortu diren proiektuen arrakasta. Beren antolatzaileek milioika jasotzen dituzten abiarazte asko daude:
- Adibidez, Uber taxi zerbitzua linean, $ 20 milioi astero irabaziak sortzen ditu.
- Topaketak interesgarrienak sarritan turismoarekin lotzen dira, adibidez, Airbnb-en zerbitzuak jendeak mundu osoko toki askotan ostatu hartzeko aukera ematen die.
- Proiektu honen kostua $ 10 milioi da. Beste adibide bat Dropbox ($ 10 milioi) hodeiko biltegiratze sistema da.
Hasierako liburu onak
Zoritxarrez, ez da guztiz berrikuntzak eremu horretan sartzen uzten, eta, kasu gehienetan, ideia bakar bat ere porrot egiten du. Hau da, oso jende gutxik ulertzen du abiapuntua, zer da eta esperientzia faltak paper garrantzitsua betetzen du. Arriskuak minimizatzeko, zure enpresak antolatu aurretik ezagutza eta gaitasunak lortzeko gomendatzen da eta, horretarako, martxan jartzeko liburuak ezin dira hobeak izan.
- Startup G. Kawasaki . Egilea Apple sortzaileetako bat da. Liburuak negozio eta kudeaketaren funtsezko alderdiak aztertzen ditu. Kontseiluak errektangularrak dira eta gertaeren arabera onartzen dira.
- Abiarazteak. Fundazioaren S. Blank eta B. Dorf liburuaren erreferentzia . Irakurleari negozio arrakastatsua nola sortzen laguntzeko urratsez urratseko instrukzioa eskaintzen zaio. Profesional esperientziadunei aholkuak akatsak ekiditeko lagunduko du.
- Aurrekonturik gabe hasi M. Mikalovits . Egileak, bere gomendioekin eta adibideak erabiliz, irakurleak konbentzitzen ditu negozioak edozein egoeratan sor ditzakeela eta edozein aurrekontuekin. Arrakastaz, fedea eta lan gogorra ezinbestekoak garrantzitsuak dira.