Enpresa arrakastatsua izateko, garrantzitsua da zure eremuan ezagutza eta trebetasun jakin batzuk izatea, baina psikologiaren metodo frogatuak ere aplikatu ahal izatea. Horietako bat deszentralizatzaile psikologikoak deritze. Ulertzen dugu, trigger - zer den eta nola aplikatu behar den.
Zer esan nahi du eragileak?
Eraginaren psikologia eragiten duenari buruz hitz egiten du. Epe honen bidez, audientzia kontrolatzeko metodo jakin batzuen osotasuna dugu. Ingelesez "trigger" esan nahi du. Beste era batera esanda, ekintza jakin bati pertsona batek abiarazten duen guztia deritzo. Teknika horiek maila subkontziente batean pertsona bat eragin dezakete eta nahi diren ekintzak burutu. Enpresa abiarazlea bereziki eraginkorra da. Izen-emate orria bete daiteke, ordainketak egin, dei bat egin eta abar.
Psikologian nahasgarria
Adituek diotenez, psikologiaren eragilea pertsonen erreakzioen portaera automatikoa da, irritant baten erantzun gisa sortzen dena. Desgaitu psikologikoak beren ezaugarriak dituzte. Adibide bat izan daiteke pertsona batek larrialdi bat izan behar zuen lekuko. Istripu batean bizi den pertsonaren lehenengo erreakzioa beldurra edo beldurra sortzen du. Pertsona garrasi edo autoaren zarata izan daiteke. Pertsona bat bere buruari heltzen denean, tristuraz edo koloreko beste erreakzio batek gainditu du.
Merkaturatzean eragina
Iragarleek badakite publizitatean eragina duten inpaktuak eta arrazoiak direla eta, erosleek zenbait ekintza burutzen dutela. Galdetzen du zergatik pertsona hau erosi, eta ez beste produktu bat, zergatik erosi zuen gaur egun, eta ez hilabete bat geroago. Aztertu faktore hauei eragile marketers. Gatazka marketingek bezeroaren eskariari eragiten dioten kanpoko faktoreak aztertzen dira.
Adibidez, zenbait produkturen salmenten egonkortasuna da. Marketing mota honek berezko tresnak ditu. Horietako bat - hizkiak berezia-abiarazleak, espezialistak izan behar dutenak. Horien artean, kontsumitzaile potentzial bakoitzak eskaintzen dituen eskaintza pertsonalizatuak egiten ditu, kontsumitzaileen portaera aztertuz. Ikuspegi egokiarekin, letrak hauek emaitza positiboak izan ditzake.
Desbideratze psikologikoak
Nahiz eta enpresaburu aspiring batek jakitea psikologikozko abiarazleak pertsona horren erreakzio psikologikoa eragiten duen eragin berezia da, eta, aldi berean, ekintza jakin bat burutzeko irrikaz desiratzen du. Galderari galdetuz, trigger - zer den, Robert Chaldiniren "Influencia de Psicología" liburua arreta jarri behar duzu. Egileak hitz egiten du haren inguruan, mekanismo jakin baten inguruan, pertsona bakoitzarengan eragina izan dezan. Publizitatean, abiarazleak hainbat emozio erabiltzen dira:
- beldurra;
- pena;
- zoriontasuna;
- alarma.
Psikologian, epe hori pertsona baten portaeraren erreakzioak deskribatzeko erabiltzen da. Askok interakzio psikologikoan interesa dute, kontzeptu horrek esan nahi du eta modu eraginkorrean nola erabili. Hau gertaera jakin bat da, edo erreakzio bat automatikoki eragiten duen ekintza da. Beste era batera esanda, egoera edo ekintza partikular batek modu automatikoan automatikoki erantzun diezaioke modu automatikoan. Ekitaldi hau abiarazlea izango da.
Fidatu gatazkaria
Negozio-enpresa moderno bakoitzak bere webgunea du eta abiarazle baten kontzeptua daki. Zergatik behar du bisitariek nahitaez fidatu eta zure eskaintzetatik aukeratu? Zure webguneko zerbitzuak edo produktuak iragartzen badituzu, honako hau egin dezakezu:
- Leku tituluak, sariak, merezimenduak.
- Utzi iruzkinak positiboak bezero eskertuengatik.
- Erabili online hitzaldietarako eta aholkuetarako.
- Konfiguratu feedback feedback formularioa.
Salmentak abiarazleak
Ondasunak eta zerbitzuak saltzeko, garrantzitsua da ez bakarrik kalitatezko produktuak ekoizteko eta zure eremuan espezialista onena izatea. Garrantzitsuena teknologia psikologiko ugari izango da. Abiadurari buruz - bezero potentzialen arreta erakartzeko modurik onena, nahiz eta hasiberriek jakin behar dute. Salmenta eraginkorren abiarazleen artean:
- Unicity . Bezero potentzialek zer produktua saltzen ari diren ulertu behar dute eta hori erosi daiteke.
- Bezeroarentzako guztia egin . Pertsona bat alferra den izaki bat da eta, beraz, kostu kalkulatzeko eta eskaera inprimakiaren gutxieneko eremu kopurua kalkulatzeko eskaintzen bada, aukera gehiago izango da pertsona batek eskaintza hori aprobetxatuko duela.
- Artzaintzaren kontzeptua . Beste era batera esanda, erosle potentzial batek badaki produktu hori dagoeneko jende askok erosi duela, eta gero aukera bat erosketa bat egiteko edo zerbitzua erabiltzeko nahia izango du.