Zabaldu enpresa baten mugak bazkide fidagarrien parte hartzea izan behar luke. Lankidetzarako eskaintza komertzial batekin bazkide potentzialarekin harremanetan jarri aurretik, beharrezko informazioa bildu eta aztertu behar duzu, zure erakundearen jardueren arabera. Jardueraren norabidea eta zehaztasuna, helburuak eta nahi dituzun emaitzak dira zure ahaleginak konbinatu behar dituzunak. Lankidetzarako proposamen komertzialak ondo pentsatu eta prestatu behar dira, beraz ez da beharrezkoa galdera honi aurre egitea.
Norentzat eta zergatik?
Lankidetzarako negozio proposamenak erakunde, enpresa eta enpresen ordezkariei egiten zaizkie. Lankidetza elkarren onuragarriaren aukera erabiltzeko nahia bultzatzen gaituzte. Mertzenarioen helburuen arabera jarduten baduzu, probabilitate handia dago aurreko proposamena baztertzea. Ez zaitez engainatu eta utzi "hautsa zure begietan", zeren lehenago edo geroago, bikotekidearekin eroriz gero, kuota altua eskatzen du zure jarduera konbinatuen emaitza zoragarria lortzeko.
Zure asmoen "gardentasunaz" gain, merezi du zure bazkide potentzialen fidagarritasuna eta arreta. Lankidetzarako negozio eskaintza ez da egin behar ospea dutenek, nahikoa suertatuz, arrakasta izugarria izan dezaten. Bestela, oso arriskuan zaude. Arriskua, noski, noblea da, baina galera larriak txikiak baldin badira. Zentzuzkoa izan.
Lankidetzarako proposamen eskuduna ez da bezero eta bazkideekin lan egiten duen espezialistarik ezagutzen. Lankidetzarako proposamenaren forma formal eta negozioak izan beharko lirateke. Zure proposamenaren funtsa laburbiltzen duen negozio korrespontsala hasten bazara, lankidetza-proposamen gutun bat erantsi beharko zenioke.
Lankidetzarako proposamen bati erantzun positiboa egin behar diozu. Beharbada zuk eta zure etorkizuneko bazkideek korrespondentzia mugatuko dute, eta ondoren, bilera horretan xehetasun batzuk azaltzen dituzue eta dokumentu guztiak sinatu. Proposamenari buruzko galdera batzuk egin badira, hobe da negozio-bilera bat egitea. Enpresa bilera bat da lankidetzarako proposamen bat nola egin erabakitzeko. Bilera prestatzeko, aurkezpen laburra egin behar da, gako-puntuak adierazi, ezer ahaztu gabe. Hobe da bazkideen bulegoan bilera egitea, enpresa-proposamenaren hasierakoa delako. Bestela, bilera bat antolatu dezakezu eremu neutral batean, adibidez, kafetegi atseginean. Goizean bilera bat egitea gomendatzen da, adibidez, bazkalorduan (12: 00etatik 15: 00etara). Bazkidekide bat, badakizuenez, jendea biltzen du, beraz, zergatik ez aprobetxatu aukera hori.
Aholku praktikoak
Saltzaileen arteko lankidetzarako proposamena egiten ari zarenean, garrantzitsua da salmentako merkatuak aztertzea eta zure produktuak eta zure proposamenak interesa duten bazkide potentzial berriak aurkitzea. Hasi zure saltzaileei eskaintzen duzunarekin. Deskontuak, informazioa eta laguntza teknikoa zure alde izan ditzakezu, egoera juridiko egokia erabiltzeko aukera, etab. Zure proposamena interesgarria izan daiteke eta bi aldeek onuragarria izan behar dute.
Lankidetzarako fabrikatzaileen proposamenak negozio-bazkideen, inbertsioen eta negozioen erosketa, trukeak, eta abar egiteko eskaintzak biltzen dira. Negozio-korrespontsala hasi, lankidetza-proposamenaren gutun bat idatzi eta proposamenaren funtsa deskribatu.
Informazioaren lankidetzarako proposamena garrantzitsua da zabaltzeko (hitzaren zentzu trukean) euren negozioaren mugak garatzeko. Joan beste eskualdeetara, eskualdeetara, hirietara eta areetara. Lankidetza horren helburua da lurralde berrien estaldura informatzea eta jakinaraztea. Arau orokor gisa, enpresa-estrategia horren orientazioa eta berezitasunak baldintzatzen du. Kulturari buruzko informazioaren azterketan
Enpresaren itxura, negozioaren etika eta zure pentsamenduen erabilgarritasuna bezalako puntu garrantzitsuak hartu. Gaiztoak soinua ditzake, baina zerbait saltzen duzunean, lehenik eta behin zeure burua saldu behar duzu. Ikasi nola egin ederki.